12月12日，浙江東方一行16人高鐵抵達濟南，第一站即奔赴韓都衣舍電商集團。參觀(guān)了韓都衣舍本部，及其“智匯藍?！被ヂ?lián)網(wǎng)品牌孵化基地和“韓都動(dòng)力”云孵化平臺。韓都衣舍聯(lián)合創(chuàng )始人、董事吳振濤先生為大家深入分享了韓都衣舍進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌集群孵化的經(jīng)驗，尤其是其獨創(chuàng )的“小組制”管理模式，取代傳統的科層制管理結構而成為一種“賦能型服務(wù)結構”，在韓都衣舍十年創(chuàng )業(yè)史起到了決定性作用。

韓都衣舍成立于2006年，2016年登陸新三板，是互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股，也是國內最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營(yíng)集團。目前員工數量約2400人。其主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為兩塊：一是自己孵化的十余個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，其中規模最大的HSTYLE年銷(xiāo)售額近8億元，所有出售的服裝均為外部代加工，韓都衣舍僅專(zhuān)注于線(xiàn)上運營(yíng)和品牌打造；二是電商代運營(yíng)業(yè)務(wù)以及創(chuàng )業(yè)孵化器業(yè)務(wù)。后者是韓都衣舍正在著(zhù)力打造的業(yè)務(wù)板塊，公司通過(guò)輸出自己十年來(lái)在電商運營(yíng)領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗及方法論，已經(jīng)逐步形成天貓、京東等一級平臺上的“二級生態(tài)”。目前，公司通過(guò)自孵化、合資、合營(yíng)、代運營(yíng)等形式合作的品牌近200個(gè)，其中服裝服飾類(lèi)品牌僅占五成，其余領(lǐng)域包括零食、酒類(lèi)、生活服務(wù)等多種消費業(yè)務(wù)。另外，韓都衣舍也極其關(guān)注跨境電商領(lǐng)域，不僅投資入股了跨境電商企業(yè)，也在考慮深度進(jìn)入該領(lǐng)域。

韓都衣舍的“小組制”管理模式最為人所稱(chēng)道，也進(jìn)入了多家國內商學(xué)院的案例庫。吳振濤先生對這一模式做了詳盡介紹?！靶〗M制”的本質(zhì)是以客戶(hù)為中心的自主經(jīng)營(yíng)體，每一個(gè)產(chǎn)品小組都是直接面向客戶(hù)的“小前端”，一般由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)員（設計師）、頁(yè)面制作專(zhuān)員和貨品管理專(zhuān)員三個(gè)人組成，小組確定其銷(xiāo)售任務(wù)目標，確定款式、尺碼、庫存、售價(jià)、折扣等，公司根據銷(xiāo)售額、毛利率和庫存周轉率三個(gè)指標來(lái)考核小組，有一個(gè)通用的公式計算出其每月可獲得的獎金，小組自由成立，也可以解散或換人，并采取“末尾淘汰制”。公司現在有300多個(gè)這樣的小組，小組作為最小的業(yè)務(wù)單元，實(shí)現了“權責利”的統一，小組成員干勁十足，極為靈活。而公司的供應鏈、IT系統、倉儲物流等職能部門(mén)則是小組的后方平臺，支撐小組快速靈活響應客戶(hù)需求。

小組制是韓都衣舍用了十年時(shí)間摸索出來(lái)的一套管理模式，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)管理結構變革的一個(gè)縮影。

12月13日上午，經(jīng)過(guò)3個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，我們從濟南抵達濟寧市的如意工業(yè)園，開(kāi)始了對山東如意集團的學(xué)習。我們參觀(guān)了如意集團的毛紡生產(chǎn)車(chē)間、國家紡紗工程技術(shù)研究中心、國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家級工業(yè)設計中心。如意控股集團執行總裁杜元姝女士及運營(yíng)總監楊成先生熱情接待了我們，并與金朝萍總裁做深入分享交流。

山東如意集團創(chuàng )始于1972年，是全球知名的創(chuàng )新型技術(shù)紡織企業(yè)。目前位列中國企業(yè)500強第287位，綜合競爭力和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入位居中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強第1位，中國100大跨國企業(yè)第54位。

如意集團從傳統的毛紡和棉紡生產(chǎn)制造起家，多年來(lái)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，近年來(lái)更是在國際奢侈品領(lǐng)域頻頻收購，長(cháng)袖善舞：2010年收購了日本知名服裝企業(yè)Renown公司，2016年下半年收購了法國時(shí)尚集團SMCP（旗下品牌包括：Sandro，Maje和Claudie Pierlot），SMCP公司于今年10月在法國巴黎上市。目前，如意集團擁有國內A股和日本東京主板、法國巴黎3家上市公司，20個(gè)全資和控股子公司，13個(gè)品牌服裝企業(yè)，30多個(gè)國際知名紡織服裝品牌，5000家品牌服裝零售店。我們所熟知的日本D’URBAN、英國Aquascutum雅格獅丹等著(zhù)名品牌，實(shí)際控制人都是如意集團。

大舉國際并購的同時(shí)，如意集團在紡織技術(shù)方面的投入亦不遺余力。如今的如意集團，擁有全球規模最大的毛織、棉紡直至服裝品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈，按照杜元姝總裁的話(huà)說(shuō)，這是S2S（Sheep to Shop）和C2C（Cotton to Customer）的兩條完整產(chǎn)業(yè)鏈。在如意，我們能看到全球一流的智能紡織制造設備，一臺最快的印花設備一分鐘可以印70米，令人嘆為觀(guān)止。

外貿子公司的同事們感受到此行不虛，韓都衣舍和如意集團至少有如下兩點(diǎn)值得我們深入學(xué)習和借鑒：

韓都衣舍僅為電商運營(yíng)平臺，自身不生產(chǎn)衣服，和東方的外貿板塊十分相似。韓都衣舍成立企劃中心，通過(guò)星級評定制度對70多家生產(chǎn)供應商進(jìn)行集中統一管理，把信息系統與供應商無(wú)縫對接，幫助其將大規模產(chǎn)線(xiàn)拆分成小型柔性化流水線(xiàn)，多到上萬(wàn)件服裝，少到十幾件服裝，都能快速下單、響應。同時(shí)，公司自己開(kāi)發(fā)的大數據系統讓公司各個(gè)業(yè)務(wù)單元快速定義出“爆款”、“旺款”、“平款”和“滯款”，前二者快速追加下單，滯銷(xiāo)款加緊清庫存，再加上把“售罄率”作為小組考核重要指標，目前公司服裝平均售罄率可達97%。供應鏈管理作為東方外貿業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，可以深入借鑒上述經(jīng)驗。

作為產(chǎn)業(yè)投資者，如意集團在收購國際品牌后基本保留原有運營(yíng)團隊。杜元姝總裁認為，并購能夠發(fā)揮的最大協(xié)同效應之一，就是國際品牌作為與終端消費者聯(lián)結的窗口，能夠提前把國際流行款式、面料等大趨勢和需求實(shí)時(shí)反饋回來(lái)，有效反哺制造板塊，使得整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力和靈活性越來(lái)越強。

浙江東方總裁金朝萍表示，走訪(fǎng)學(xué)習這兩家頗具代表性的企業(yè)，感到十分振奮，因為看到了外貿板塊轉型升級的巨大潛力和廣袤空間，感受到近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳統行業(yè)帶來(lái)的機遇與挑戰，也對中國企業(yè)進(jìn)行國際品牌并購、走上國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的金字塔尖充滿(mǎn)了信心。她認為，這兩家山東企業(yè)的成功經(jīng)驗告訴我們，從傳統外貿到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從單一貿易渠道到產(chǎn)業(yè)鏈兩端延展，浙江東方的可為空間很大。她希望外貿板塊在強化研發(fā)設計能力的同時(shí)，對跨境電商領(lǐng)域、國際品牌并購領(lǐng)域進(jìn)行深入的研究和探索，打破窠臼，實(shí)現跨越。

參與本次課程的十余位外貿子公司負責人和業(yè)務(wù)經(jīng)理在山東之行的第二天召開(kāi)研討會(huì )，深入分享此行的感受。大家紛紛提出了卓有成效的建議，根據東方自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，體現核心競爭力，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的熱情和能力，推進(jìn)轉型升級，改革創(chuàng )新，成功突圍。