金秋時(shí)節，天高氣爽，第122屆廣交會(huì )在廣州琶洲會(huì )展中心如期舉辦。中國約2.5萬(wàn)家企業(yè)，攜超過(guò)16萬(wàn)種商品參加了此次盛會(huì )；210多個(gè)國家和地區的境外采購商來(lái)到展會(huì )進(jìn)行挑選和采購，參會(huì )外商數連續四屆實(shí)現了穩定增長(cháng)，實(shí)力擊破“線(xiàn)下貿易正在萎縮”的論斷。

浙江東方隨同省國貿集團亮相本次廣交會(huì )，共派出87人，展出69個(gè)攤位，參展商品以服裝、家紡、服飾、鞋靴等為主，都是東方的拳頭產(chǎn)品，而且品種大大多于往年。建業(yè)、茂業(yè)、新業(yè)等三家外貿子公司，通過(guò)內部競爭獲得了品牌展位，在4號展館的核心位置展示了最能體現東方實(shí)力與特色的產(chǎn)品。

?領(lǐng)導巡館，寄望東方?

11月1日上午，省國貿集團總經(jīng)理孫建華，國貿集團副總經(jīng)理、浙江東方董事長(cháng)藍翔巡視了國貿集團所有展位。在浙江東方的展位上，兩位領(lǐng)導駐足良久，與業(yè)務(wù)員親切交談，深入了解東方此次參展產(chǎn)品的特色。國貿集團組織部長(cháng)任偉海、浙江東方副總裁趙茂文陪同巡展。

十九大報告中對于外貿有一段重要論述：“要以‘一帶一路’建設為重點(diǎn)，拓展對外貿易，培育貿易新業(yè)態(tài)新模式，推進(jìn)貿易強國建設…….形成面向全球的貿易、投融資、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加快培育國際經(jīng)濟合作和競爭新優(yōu)勢?！苯o國際貿易的未來(lái)發(fā)展指出了明確的方向和路徑。孫總和藍董與東方外貿子公司的高管、業(yè)務(wù)員深入探討了紡織外貿的轉型升級之路，在肯定外貿板塊成績(jì)的同時(shí)，鼓勵企業(yè)突破現狀，一方面提升研發(fā)設計能力，研制出獨具特色、能夠實(shí)現溢價(jià)的特色化產(chǎn)品；另一方面嘗試開(kāi)辦工廠(chǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)，把供應鏈進(jìn)一步延伸和擴充；甚至可以考慮運用資本的力量進(jìn)行品牌并購，在更高階的品牌運營(yíng)層面展開(kāi)有益探索。

?今年亮點(diǎn): 研發(fā)與設計創(chuàng )新并重 ?

逃離價(jià)格競爭的紅海，走出一條特色化的東方外貿之路，是每家貿易子公司和每位業(yè)務(wù)員的渴望。今年以來(lái)，公司總部加大了對外貿板塊的扶持力度，設立外貿管理服務(wù)中心，在研發(fā)設計方面實(shí)施引導，幫助子公司在各自的細分領(lǐng)域強化設計；出臺鼓勵和扶持政策，對外貿業(yè)務(wù)進(jìn)行激勵；加大投入，提升服裝打樣能力和自主研發(fā)能力，全面提升外貿板塊的綜合競爭力。努力之下，成果正在逐漸顯現，本次廣交會(huì )，東方參展的產(chǎn)品在功能化、系列化、設計感方面都令人耳目一新，吸引了眾多國際客商駐足流連，主動(dòng)洽談。

今年成功競標到品牌展位的新業(yè)公司業(yè)務(wù)員朱峰展示了最新研發(fā)的“電熱背心”。這款電熱背心在傳統棉背心的內膽中加入電阻片，可用USB接口通過(guò)充電寶充電，充滿(mǎn)后即開(kāi)始發(fā)熱，能夠持續發(fā)熱3小時(shí)。這種電熱背心可水洗、機洗，完全不用擔心清潔問(wèn)題。據了解，駿業(yè)公司也在主推這款電熱背心，格外受到寒帶國家客商的青睞。

電熱背心因為加入了創(chuàng )新技術(shù)，就能賣(mài)出比普通背心高一倍的價(jià)格，這正是創(chuàng )新的力量?！捌胀ū承?3-14美元一件，這種電熱背心要賣(mài)到26-28美元一件，”朱峰說(shuō)，“不僅是電熱背心，我們還能做電熱棉服，電熱外套，可以根據客戶(hù)的需求來(lái)定制?！?br/>

位于五號館的新業(yè)公司展位上，新近研發(fā)的這款嬰兒襪子，實(shí)現了一般機器實(shí)現不了的“刺猬感”，穿在寶寶小腳上分外可愛(ài)，因而價(jià)格是普通嬰兒襪的好幾倍，還特別受歡迎。

這款格外blingbling的童襪，據業(yè)務(wù)員李暢說(shuō)非常受到中東客商的歡迎，腦補一下中東小女孩裹著(zhù)黑頭巾和黑衣不經(jīng)意間露出閃亮的腳踝的畫(huà)面......

五星級業(yè)務(wù)員陳穎這次代表建業(yè)公司獲得了品牌展位。陳穎此次參加廣交會(huì )，為了能夠更有效獲取訂單動(dòng)足了腦筋，她和設計師張蓓將無(wú)序的海量產(chǎn)品轉化為按照潮流趨勢劃分的序列化產(chǎn)品?！斑^(guò)去我們可能只是從工廠(chǎng)拿很多樣衣到展會(huì )上展覽，客商會(huì )挑選什么我們并不知道，心中也沒(méi)底。是一個(gè)很隨機化、甚至有點(diǎn)碰運氣的過(guò)程。但是今年，我們持續關(guān)注WGSN這樣的網(wǎng)站及時(shí)了解國際最新流行趨勢，并通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通了解他們想要的東西，對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)和選擇，有的放矢地呈現給客商，很有效地提高了成交效率?！标惙f說(shuō)。

在陳穎負責的展位上，她和設計師張蓓共劃分出明年國際市場(chǎng)上毛衫的四個(gè)流行趨勢：繡花、條紋、絞花、釘珠，分四個(gè)類(lèi)別展示了多件樣衣，同時(shí)也展出大塊的坯布，方便客戶(hù)更清楚地了解材質(zhì)和手感。

 振業(yè)的業(yè)務(wù)員楊晨主要做泳衣，今年的泳衣出口額有望達到300萬(wàn)美元?！熬S秘秀”是泳衣團隊獲得靈感的來(lái)源。

茂業(yè)公司的業(yè)務(wù)員唐琳這次代表茂業(yè)獲得品牌展位。她的毛衫產(chǎn)品主打流行色系，系列化趨勢非常明顯。

外貿作為浙江東方的傳統主業(yè)，最能體現勤奮實(shí)干、兢兢業(yè)業(yè)的東方精神，支撐著(zhù)東方走過(guò)了櫛風(fēng)沐雨的30年。如今的外貿，面臨著(zhù)全球性的產(chǎn)業(yè)格局變化，經(jīng)歷著(zhù)轉型升級的陣痛，也面臨著(zhù)世界供應鏈重構的機遇，可以說(shuō)是危機中孕育著(zhù)生機。本次廣交會(huì )是一次對自身產(chǎn)品的全面審視，也是一次產(chǎn)品設計創(chuàng )新的大檢閱。東方外貿同事們信心滿(mǎn)懷：“相信只要我們勠力同心，改變觀(guān)念，努力拼搏，重新出發(fā)，必定能闖出一片新天地！”